如何將一體化污水處理設(shè)備賣給客戶，讓客戶相信你的產(chǎn)品是一件非常不容易的事情，對(duì)于農(nóng)村污水處理設(shè)備銷售來說要想獲得好的收益，必須要打動(dòng)消費(fèi)者，如果只是一味的講解產(chǎn)品特色，而不考慮用戶的想法，不注意技巧的話，往往收效甚微。下面是江蘇力鼎環(huán)保優(yōu)秀銷售人員總結(jié)一些污水處理設(shè)備的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

銷售的過程實(shí)際上是雙方建立信任的過程，要想做好銷售工作，銷售人員必須專業(yè)，對(duì)自己的設(shè)備結(jié)構(gòu)、采用工藝、參數(shù)性能有清晰的了解，不了解設(shè)備的特色細(xì)節(jié)，就無法舉出生動(dòng)的例子，用上恰當(dāng)?shù)拿枋?，也就無法應(yīng)對(duì)、并且取得消費(fèi)者的信任。

以客戶為中心進(jìn)行銷售，關(guān)鍵不是著重介紹自己的污水處理設(shè)備很有多好，而是了解客實(shí)際需求和利益所在，然后有針對(duì)性的介紹與客戶利益有關(guān)的產(chǎn)品信息。銷售過程中認(rèn)真傾聽客戶的需求，關(guān)注并理解客戶說的話，然后仔細(xì)考慮如何幫助客戶找到解決問題的方法。

討價(jià)還價(jià)是所有銷售必然會(huì)遇到的問題 ，污水處理成套設(shè)備普遍價(jià)格不菲，特別是像力鼎環(huán)保這樣高端的分散污水處理設(shè)備，為確保設(shè)備的質(zhì)量可靠，力鼎在研發(fā)時(shí)投入了大量資金，生產(chǎn)過程中有著嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，優(yōu)質(zhì)的設(shè)備生產(chǎn)成本不是低端產(chǎn)品可以比擬的。當(dāng)用戶千方百計(jì)想辦法來砍價(jià)時(shí)，我們應(yīng)付對(duì)策首先是自信，堅(jiān)信自己的設(shè)備是業(yè)內(nèi)質(zhì)量過硬，突出我司的核心技術(shù)，建立不容置疑的誠信感。其次需要對(duì)用戶的訴求給予理解，適度進(jìn)行夸獎(jiǎng)，使消費(fèi)者獲得某種程度的滿足感。

此外學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問題的提問也是比較有效方式。在污水處理設(shè)備銷售的過程中，能針對(duì)我們的每個(gè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題，引導(dǎo)客戶關(guān)注設(shè)備的亮點(diǎn)，讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點(diǎn)。 

江蘇力鼎環(huán)保專注于農(nóng)村污水處理，以嚴(yán)苛的工匠精神來打磨每套一體化污水處理設(shè)備，用負(fù)責(zé)任的心態(tài)來建設(shè)村鎮(zhèn)污水處理項(xiàng)目。更多信息請(qǐng)登錄力鼎環(huán)保官網(wǎng)。